tag:blogger.com,1999:blog-59747316430569668262012-01-18T09:08:35.809-08:00Artigos, informações e discussões sobre a interdisciplinaridade do MarketingSoluções Integradas em Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15529845458012978789noreply@blogger.comBlogger451100tag:blogger.com,1999:blog-5974731643056966826.post-70811336930904286572012-01-18T06:19:00.000-08:002012-01-18T06:19:41.229-08:00

MEDICAL SCIENCE LIASON DIFUSÃO DE CONCEITO MÉDICO Porto Alegre - RS Operando atualmente em 50 países, e há mais de 50 anos no Brasil, essa empresa está entre as 20 principais companhias farmacêuticas do mundo. Estamos buscando um médico após término de residência médica nas especialidades clínicas de Cardio, Hematologia ou Clínica Geral. A principal responsabilidade desse profissional será o

Soluções Integradas em Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15529845458012978789noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974731643056966826.post-2349029215262322062011-12-16T03:35:00.000-08:002011-12-16T11:46:11.534-08:00

Hoje pela manhã li um texto que fazia a seguinte pergunta: “PAPAI NOEL EXISTE?”. Inegavelmente ele existe, está entre nós, é um “expert” em Marketing, Logística, Distribuição e Estrutura de Produção e Distribuição Terceirizada e, mais que isto, tem a visão do consumidor indelevelmente marcada no seu DNA, como veremos mais adiante. Nascido em 350 DC, de nome Nicolau (São Nicolau), em uma

Soluções Integradas em Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15529845458012978789noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974731643056966826.post-30389583466694636392011-11-24T03:39:00.000-08:002011-11-24T03:42:09.768-08:00

Há, em Marketing, uma criação diária de termos novos como Geomarketing, CRM, eMarketing, eCommerce, eLearning e tantos outros que ficamos achando que estamos perdendo terreno para a tecnologia, quando esta está, inegavelmente, a favor dos conceitos de Marketing estudados e comprovados. Já fazíamos geomarketing antes, mas usávamos mapas físicos, projetando influências, migrações, tendências e

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“...Business marketing and consumer-goods marketing are different. A common body of knowledge, principles and theory applies to both consumer and business marketing, but because their buyers and markets function quite differently, they merit separate attention. Consumer and business marketing differ in the nature of markets, market demand, buyer behavior, buyer-seller relationships, environmental

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Hoje pela manhã li um texto que fazia a seguinte pergunta: “PAPAI NOEL EXISTE?”. Inegavelmente ele existe, está entre nós, é um “expert” em Marketing, Logística, Distribuição e Estrutura de Produção e Distribuição Terceirizada e, mais que isto, tem a visão do consumidor indelevelmente marcada no seu DNA, como veremos mais adiante. Nascido em 350 DC, de nome Nicolau (São Nicolau), em uma

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No varejo da política a coisa vai mal. Resolvi votar no Mim. Na campanha, disfarçada e oculta, sem programa, o slogan é – “vote em Mim e no Paim”. Vou votar no Mim. Mas no varejo, aquele que dá emprego, gera renda, paga impostos, puxa o PIB, cujos dados atuais de Agosto mostram crescimento forte, com 11,5% sobre o mesmo período de 2009 (tá certo que tivemos problemas), a área de alimentos

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Na floresta os três porquinhos, com medo dos pedintes de período de eleição, se armam com acenos extemporâneos e projetos esquizofrênicos, longe da realidade nacional, como os três porquinhos da fábula infantil estão hoje longe da realidade das nossas crianças. Os lobos maus das Santas Casas da Floresta convidam um dos porquinhos para sua convenção e este, acuado, promete prioridade para as

Soluções Integradas em Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15529845458012978789noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974731643056966826.post-59354324119927296982010-08-10T08:07:00.000-07:002010-08-10T08:07:09.685-07:00

Os 33 maiores varejistas do Brasil estão otimistas e investindo mais em 2010, com objetivos claros para 2011. O IPEA projeta PIB Brasileiro entre 5,5 e 6,5%, criando otimismo no mercado. Duas das maiores montadoras de pesados, Marcopolo e Randon, projetam faturamento recorde para 2010 e investimentos recordes em 2010, também com olhos em 2011. Um amigo, assim nem tão atualizado com os números da

Soluções Integradas em Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15529845458012978789noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974731643056966826.post-1975371437475315872010-08-04T18:17:00.000-07:002010-08-04T18:17:04.524-07:00

Joaquim Roriz acaba de ter seu registro de candidato (pelo PSC) ao Governo do DF negado, porque, como tantos políticos que se sabem culpados, renunciou ao mandato para não ser cassado por quebra de decoro parlamentar e, além disto, porque não pagou uma multa de cinco mil reais por propaganda antecipada. Todos nós sabemos o que decoro significa na realidade, são aqueles atos criminosos que os

Soluções Integradas em Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15529845458012978789noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974731643056966826.post-14643498144610031642010-07-28T07:16:00.000-07:002010-07-28T07:16:11.077-07:00

Em junho, as taxas de juros ao consumidor final voltaram a recuar alcançando seu ponto mais baixo da série histórica de 40,4% ao ano segundo dados preliminares divulgados pelo Banco Central do Brasil na manhã de 27 de julho. Esse movimento acontece a despeito das elevações da taxa Selic adotadas recentemente como forma de desacelerar o consumo para conter riscos inflacionários. Em atitude

Soluções Integradas em Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15529845458012978789noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974731643056966826.post-61200045701566231532010-05-08T10:59:00.000-07:002010-05-08T10:59:41.226-07:00

Estava ouvindo Louis Armstrong tocando e cantando When The Saints Go Marchin In, em um CD comprado diretamente da fonte, New Orleans, berço do Jazz. Berço pobre, negro, hispânico, francês, analfabeto, daí sua origem, por pura necessidade de, entre analfabetos, levar a “palavra de Deus” de forma inteligível, através da música, repetidas infinitas vezes. Assim os Santos Marchavam pelas ruas, nas

Soluções Integradas em Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15529845458012978789noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974731643056966826.post-78941539588356993252010-04-07T03:30:00.000-07:002010-04-07T03:32:17.382-07:00

Dois fatos marcantes do varejo em 20 anos: em 1987, pela Universidade de Chicago, Robert Blattberg e Alan Levin, escreveram o artigo Modelling The Effectiveness And Profitability of Trade Promotions. Este artigo, publicado pela revista Marketing Science, mostra o primeiro modelo para analisar o retorno das promoções de vendas; em 2007 um estudo publicado pelo IBMEC, de Sérgio Lazzarine e

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“Para pesquisar a verdade é preciso duvidar, quanto seja possível, de todas as coisas, uma vez na vida." René Descartes Pois já comentamos que é necessário medir fluxo de pessoas em nossas lojas. Junto com ele a taxa de conversão. Falamos, também, em ter intimidade com nossos clientes freqüentes, aqueles que sempre voltam, qualquer que seja o intervalo. Hoje vamos falar de como ter esta

Soluções Integradas em Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15529845458012978789noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974731643056966826.post-9288707024531349232010-03-11T14:34:00.000-08:002010-03-11T14:35:16.498-08:00

“De tudo ao meu amor serei atento antes e com tal zelo e sempre e tanto, que mesmo em face do maior encanto dele se encante mais meu pensamento...” Vinícius de Moraes, Soneto da Fidelidade. Em nosso último artigo falamos sobre medir fluxo e entender o consumidor, como forma de atuarmos sabendo quantos entram nas nossas lojas, quantos compram, a razão de compra e não compra. Se medirmos fluxo

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No artigo anterior comentamos que a relativa paz do vejo local está acabando, por forte concorrência vinda de fora. Referiamo-nos, na verdade, sobre a importância econômica do RS e da impossibilidade de vivermos com pouca cocorrência, uma das causas de termos, por exemplo, a mais cara cesta básica do Brasil. A notícia abaixo, veiculada hoje pelo M&M Online e nos principais jornais de negócios, dá

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“Mede o que é mensurável e torna mensurável o que não o é." Galileu Galilei O título deste texto mostra algo pouco familiar para o varejo, tanto para empresas familiares quanto para aquelas de capital aberto. E o que mais se fala em tempos de varejo em crescimento, consumo em ritmo mais forte e indústria crescendo em produção e produtividade, é que “temos que profissionalizar a operação”.

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Na primeira fase deste texto, comentamos os dados divulgados pelo IBGE e tecemos outros comentários sobre o que isto realmente significa para o varejo Brasileiro, tentando criar a consciência de que o varejo tem sido, nos últimos 4 anos, o grande precursor do PIB Nacional. Com este quadro comentado na parte I, podemos afirmar que os grandes artífices do crescimento do varejo serão as classes C

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Com o objetivo de tornar a leitura mais tranqüila e rápida, estamos usando o artifício de, para textos mais longos e densos, quebrá-lo em partes, que serão publicadas em sequência. Nesta primeira parte vamos comentar os dados do varejo recentemente divulgados pelo IBGE e tecer algumas considerações sobre o que isto significa. Os dados divulgados em 23 de Fevereiro último, pelo IBGE, mostram o

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Abaixo uma reportagem na revista HSM, de 18 de Janeiro, falando sobre inadimplência. Mesmo com o crescimento do crédito em bases rápidas, a inadimplência cai, por conta do aumento da renda e do emprego. No próximo texto vamos falar sobre o crescimento do varejo, que puxou o PIB em 2009 e o fará, ainda, em 2010. A inadimplência do consumidor encerra 2009 com crescimento de 5,9%, na comparação com

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O cerco do FDA ao que consideram prática abusiva de marketing leva outra empresa farmacêutica ao banco dos réus no mercado Americano. O Johnson&Johnson é acusada de prática abusiva, em conjunto com a Ominicare, empresa de prestação de serviços de saúde. Leia a íntegra abaixo, publicada no dia 16 de Janeiro último no The Wall Street Journal.BY JONATHAN D. ROCKOFFIn the latest case in the

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O título deste artigo foi pego emprestado, segundo relatos romanos, de Plínio, o Velho, contemporâneo de Nero. General, almirante, escritor, filósofo e naturalista, ao dizer “com o vinho se tem a verdade” referiu-se ao sabor e ao fato de que com uma certa embriaguez do vinho se fala a verdade ou quase toda ela.Em sentido um pouco mais amplo, para o Brasil também podemos dizer a frase quando

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Hoje pela manhã li um texto que fazia a seguinte pergunta: “PAPAI NOEL EXISTE?”. Inegavelmente ele existe, está entre nós, é um “expert” em Marketing, Logística, Distribuição e Estrutura de Produção e Distribuição Terceirizada e, mais que isto, tem a visão do consumidor indelevelmente marcada no seu DNA, como veremos mais adiante.Nascido em 350 DC, de nome Nicolau (São Nicolau), em uma

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“Aposto 20 coroas para saber qual de nossas esposas é a mais obediente, diz Lucêncio. Aposto cem vezes mais em minha esposa. Aquele cuja esposa for mais obediente, vindo assim que for chamada ganhará o prêmio, retruca Petruchio”. Aposta feita entre Petruchio, cuja esposa Katherine sempre se mostrou insubmissa e Lucêncio, cuja esposa Bianca era exemplo de candura e submissão ao homem. Ambos,

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O texto abaixo foi publicado no dia 13 de Outubro no site M&M Online. Trata-se de um inteligente programa de trade marketing com o objetivo de divulgar outros produtos do portifólio da Elegê, através de promoção do Leite que dá vaquinhas, antes que o mercado derrube os preços do leite. Ações de trade marketing são fundamentais para que campanhas de marca ganhem sustentação regional, mesmo em

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Todos nós, profissionais de qualquer área, temos por obrigação e dever deixar o legado do conhecimento. Não nos basta, entretanto, ensinar os conteúdos, como fazem nossas escolas, públicas e privadas. Necessário se faz ensinar a pensar e, para tal, temos que despertar a fome do conhecimento. Divirtam-se e reflitam com o texto abaixo, que está reproduzino na íntegra. Lourival StangeFoto de Rubem

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“Não te irrites, por mais que te fizerem...Estuda, a frio, o coração alheio.Farás, assim, do mal que eles te querem,Teu mais amável e sutil recreio...”Mário Quintana, conhecido como o poeta das coisas simples, Gaúcho de Alegrete, fazia poesias porque “precisava”.Observador ávido do cotidiano, pouco se alterava, mesmo quando lhe perguntavam da razão para não ter sido imortalizado na Academia

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Este texto foi escrito por Philip Kotler e publicado originalmente no site HSM Online em 14 de Agosto de 2009, em referência ao Fórum Mundial de Marketing e Vendas, em 18 e 19 de Agosto deste ano de 2009. Não é segredo para ninguém que a mudança é a verdade dominante do mundo. Nem mesmo ignoramos que o ritmo da mudança é cada vez mais veloz. Há duas forças inter-relacionadas que determinam o

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O conhecimento e a informação são os recursos estratégicos para o desenvolvimento de qualquer país. Os portadores desses recursos são as pessoas.Peter Durcker Quando falamos em Marketing pensamos logo em publicidade e logo depois em mentira. Associamos, também, a mentira às notas colocadas na mídia sobre empresas, catalogando aquilo como matéria paga, portanto sem valor. Devemos considerar que

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“De tudo ao meu amor serei atento,Antes e com tal zelo,E sempre e tanto,Que mesmo em face do maior encanto,Dele se encante mais meu pensamento”. Quanto escreveu esta estrofe, de um soneto chamado “Soneto da Fidelidade”, imortalizado pela interpretação do próprio Vinícius (um diplomata de carreira, boêmio e bom vivant) e pela melodia do inesquecível Capiba, que embalou os românticos na década de

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“... Ninguém pode construir em teu lugar as pontes que precisarás passar para atravessar o rio da vida, ninguém, excepto tu, só tu. Existem, por certo, atalhos sem números, e pontes, e semideuses que se oferecerão para levar-te além do rio; mas isso te custar-te-ia a tua própria pessoa; tu hipotecar-te-ias e perder-te-ias. Existe no mundo um único caminho por onde só tu podes passar. Onde leva?

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O planejamento não é uma tentativa de predizer o que vai acontecer. O planejamento é um instrumento para raciocinar agora, sobre que trabalhos e ações serão necessários hoje, para merecermos um futuro. O produto final do planejamento não é a informação: é sempre o trabalho.Peter DruckerEntão vamos ao trabalho. Comecemos por planejar o futuro, para qualquer coisa, da vida pessoal à profissional.

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O conhecimento e a informação são os recursos estratégicos para o desenvolvimento de qualquer país. Os portadores desses recursos são as pessoas.Peter DruckerQuando falamos em Marketing pensamos logo em publicidade e logo depois em mentira. Associamos, também, a mentira às notas colocadas na mídia sobre empresas, catalogando aquilo como matéria paga, portanto sem valor. Devemos considerar que não

Soluções Integradas em Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15529845458012978789noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974731643056966826.post-70679162706629986872009-06-03T01:35:00.000-07:002009-06-03T01:41:39.282-07:00

“... pois é, já existem algumas lojas que vendem exclusivamente produtos da nossa marca, por escolha deles. Os tratamos como outro cliente qualquer, mas algumas vezes vejo nosso logo diferente. O fato é que alguns deles se tornaram importantes em termos de vendas.”Quase sempre inicio meus textos com um pedaço de conto, poesia, citação, sempre algo lúdico, que nos remeta a encontrar nas letras

Soluções Integradas em Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15529845458012978789noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974731643056966826.post-74552077565502797762009-05-27T17:58:00.000-07:002009-05-27T18:06:22.503-07:00

“Mede o que é mensurável e torna mensurável o que não o é."Galileu GalileiEm uma conversa com um proprietário de uma cadeia de lojas, de boa formação acadêmica, incluindo Marketing como pós-graduação, o tema orbitou sobre arte, técnica e criatividade para se vender mais. O Marketing, na idéia geral, na dele inclusive, é pura criatividade, idéias geniais, sacadas estratégicas e publicidade

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“Para pesquisar a verdade é preciso duvidar, quanto seja possível, de todas as coisas, uma vez na vida."René Descartes Nos últimos dois artigos comentamos que é necessário medir fluxo de pessoas em nossas lojas. Junto com ele a taxa de conversão. Falamos, também, em ter intimidade com nossos clientes freqüentes, aqueles que sempre voltam, qualquer que seja o intervalo. Hoje vamos falar de como

Soluções Integradas em Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15529845458012978789noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974731643056966826.post-3480269249268882342009-05-22T07:34:00.000-07:002009-05-22T07:43:04.378-07:00

“De tudo ao meu amor serei atento antes e com tal zelo e sempre e tanto, que mesmo em face do maior encanto dele se encante mais meu pensamento...”Vinícius de Moraes, Soneto da Fidelidade.Em nosso último texto falamos sobre medir fluxo e entender o consumidor, como forma de atuarmos sabendo quantos entram nas nossas lojas, quantos compram, a razão de comprar e não comprar. Se medirmos fluxo

Soluções Integradas em Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15529845458012978789noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974731643056966826.post-55356114070219043952009-05-20T05:04:00.000-07:002009-05-20T05:16:45.250-07:00

A mente que se abre a uma nova idéia jamais voltará ao seu tamanho original.Albert Einstein O título deste texto fala de algo pouco familiar para o varejo, tanto para empresas familiares quanto para aquelas de capital aberto. E o que mais se fala, neste mercado, em tempos de varejo em dificuldades, consumo em ritmo mais lento e indústria reduzida em produção e produtividade, é que “temos que

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“...Não se pode, ainda, chamar virtude o matar os seus concidadãos, trair os amigos, ser sem fé, sem piedade, sem religião; tais modos podem fazer conquistar poder, mas não glória....”Trecho de Nicolau Maquiavel, em seu livro “O Príncipe”, um presente e sua introdução ao Príncipe de Veneza, Lorenzo de Médici, 1516.Nestas andanças entre empresas, sempre trabalhando com Marketing, tenho ouvido a

Soluções Integradas em Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15529845458012978789noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974731643056966826.post-77291224170289166412009-05-11T14:29:00.000-07:002009-05-11T14:46:51.317-07:00

“A confiança é imprescindível para o sucesso de uma empresa.”Robert Spaemann, Filósofo Alemão.Em recentes reuniões na Europa, executivos de consultorias e de empresas de varejo de todo o mundo nos vêm melhores que o restante do BRIC, junto com a China. Grande parte deles sinalizam investimentos no Brasil, mesmo em tempos de crise, crise de confiança generalizada nas instituições financeiras e

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O título deste artigo foi pego emprestado, segundo relatos romanos, de Plínio o Velho, contemporâneo de Nero. General, almirante, escritor, filósofo e naturalista, ao dizer “com o vinho se tem a verdade” referiu-se ao sabor e ao fato de que com uma certa embriaguez do vinho se fala a verdade.Em sentido um pouco mais amplo, para o Brasil também podemos dizer a frase quando olhamos o mercado e

Soluções Integradas em Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15529845458012978789noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974731643056966826.post-68795684356305634732009-04-27T03:06:00.000-07:002009-05-01T15:46:25.469-07:00

“Quando escrito em chinês a palavra crise compõe-se de dois caracteres: um representa perigo e o outro representa oportunidade.” (John F. Kennedy - trigésimo quinto presidente dos Estados Unidos)” Quando JFK, em um discurso, pronunciou estas palavras certamente se referia mais aos Porcos (Baía) do que às crises econômicas. Entretanto ela é por demais atual quando olhamos nossos horizontes e os

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Esta semana foi divulgada a 38ª edição do Relatório Anual da revista Supermercado Moderno, sem grandes mudanças no topo do ranking, que continua com os gigantes Carrefour, Pão de Açúcar e Wal-Mart encabeçando esta lista. O relatório também conclui que o mercado varejista cresceu muito, mas com mesmo número de lojas, sem abertura de novas filias. Além disso, a rede Zona Sul (RJ) apareceu pela

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“Para ampliar o emprego do trabalhador é preciso elevar o salário do consumidor, que é o próprio trabalhador.”Henry FordEm períodos de crise as verdades afloram e voltam a mostrar aos consumidores que impostos são redutores da renda, portanto inibidores do consumo. Nas crises, especialmente as econômicas, períodos de súbita mudança que alteram as condições anteriores sem possibilidade de volta,

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“O barato sai caro para quem vende.”John Hogan, sócio da Monitor, empresa de Michael Porter Em temos de crise, leia-se preços caindo para vender mais, como continuar vendendo valor? Esta questão deixa de lado a certeza do que temos que fazer para vender valor e entra na questão do como fazer. Há, aqui, dois caminhos a seguir, o enfoque do varejo, na venda B2C e o enfoque da venda empresarial,

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Relacionamento com os consumidoresDurante um almoço com um cliente veio a pergunta, direta e acompanhada por um olhar inquisidor: - em calçados cabe a venda consultiva ou o negócio é preço e prazo? Bem, por partes. Toda a venda, independentemente de prazo e preço deveria ser consultiva. Preço é função do mercado, posicionamento e público-alvo definidos e faz parte das diretrizes estratégicas

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